Služby
Poznáme trh a správanie klientov.
Dennodenne makléri pracujú s ponukami, s novými informáciami z trhu a dokážu ich vyhodnocovať na základe skúseností.
Keď dostaneme nehnuteľnosť do ponuky, urobíme si analýzu trhu, zhodnotíme silné a slabé stránky ponuky, konkurenciu, určíme si cieľové skupiny a prispôsobíme tomu marketingovú komunikáciu. Toto všetko súvisí s efektívnym nastavením ponuky, ako aj cenotvorbou. Spoliehať sa len na informáciu, že sused predal rovnaký byt za XY eur, tak aj ja svoj byt chcem predať za toľko, ideálne ešte o 10 tisíc drahšie, je netaktické a môže sa to vypomstiť a odzrkadliť na dĺžke predaja ako aj na finálnej predajnej cene. Ak cenu nastavíme dobre, vieme ju odkomunikovať a zdôvodniť.
Správne úvodné nastavenie je kľúčové pre celý predaj. Je to ako s prvým dojmom – vytvoríte ho len prvýkrát.
Právny servis. A všetko čo s tým súvisí.
Realtná kancelária Vám vie zabezpečiť vypracovanie rezervačných a kúpnych zmlúv. Profesionálna realitná kancelária dbá nato, aby boli zmluvy vyvážené a neznevýhodňovali niektorú zo zmluvných strán. Príprava zmlúv nespočíva len v technickom spísaní textu právnikom, ale tiež v procese dohadovania zmluvných podmienok medzi zmluvnými stranami, spoluvlastníkmi alebo rodinnými príslušníkmi. To je úloha makléra – sprostredkovateľa.
Odpoveď na otázku prečo Vám dá maklér podpísať zmluvu o sprostredkovaní s uvedeným práv a povinností je v skutočnosti taká, že si to vyžadujú spotrebiteľské zákony a vyžaduje to aj Slovenská obchodná inšpekcia od realitky, napríklad pri nábore nehnuteľnosti. Možná je aj ústna dohoda v realitnej kancelárii.
Prečo rezervačnú zmluvu? Aby sme chránili predávajúceho. Ak sa nehnuteľnosť predáva a je viacero záujemcov a jeden sa rozhodne ku kúpe, ostatní musia byť odmietnutí. Zvýhodnený záujemca by mal chápať, že jeho vyjadrením sa odmietli ostatné ponuky. A túto vážnosť svojho rozhodnutia prejavuje podpisom rezervačnej zmluvy.
Kto nepozná realitný obchod, nevie aké zbytočné komplikácie a časové prieťahy môže spôsobiť absencia rezervačnej zmluvy.
Dôležité je dohodnúť si už zásadné podmienky predaja v tejto zmluve, z ktorej vychádza aj kúpna zmluva. Vytesní sa tým priestor na možné špekulácie o tom, kto komu čo sľúbil.
Právne profesie majú inú dôležitú úlohu. A to vyhotoviť zmluvu alebo zápisnicu, autorizovať ju alebo overiť. My spolupracujeme s viacerými, takže odbornosť týchto úkonov je zaručená.
Navyše sledujem splnenie zmluvných podmienok, zabezpečíme konanie na katastri. Keď sa blížime s klientmi do finále a obe strany sa už tešia, pripravíme protokolárne odovzdanie nehnuteľnosti, spíšeme energie a zabezpečíme aj ich prepis. Makléri, ak je to potrebné dotiahnu obvykle aj ďalšie potrebné veci na správe bytov.
Obhliadky nehnuteľností.
Prečo to vie urobiť maklér lepšie? Pre profesionálneho makléra je to rutina a nemá voči nehnuteľnosti emočné väzby. Jeho úlohou je vytvoriť podmienky na efektnú a príjemnú obhliadku bez rušivých momentov.
Okamžite vie rozoznať, čo kupujúcich zaujalo, čo sa im najviac páči a napr. na základe týchto vedomostí sa zamerať na detaily nehnuteľnosti. Pri zjednávaní ceny vie viesť licitáciu o cene a vyjednať čo najlepšie podmienky pre predávajúceho. Čo je ale najdôležitejšie, pozná aj kupujúceho a jeho predstavy, ktoré si zistil ešte pred obhliadkou alebo počas nej.
Profesionálny marketing.
Profesionálna realitná kancelária sa už dnes díva na ponuku cez cieľové skupiny a vypracováva stratégiu predaja. Okrem bežných nástrojov ako je inzercia na realitných portáloch, propaguje nehnuteľnosť aj na sociálnych sieťach a cez video obhliadky. Taktiež pri prémiových nehnuteľnostiach sa využíva aj 3D virtuálna obhliadka alebo zábery s dronom. V kancelárii využívame topovanie a prémiové umiestnenie na realitných portáloch. Toto je opäť vec, ktorú človek samopredajca nedokáže spraviť sám.
Realitné kancelárie majú vlastné databázy záujemcov a vedia ich osloviť aj priamo. Toto sú všetko skryté znalosti a hodiny času, ktoré klient nevidí.
Exkluzivita ako najefektívnejší spôsob predaja.
Exkluzivita je dnes najefektívnejší spôsob predaja a je celosvetovým štandardom v realitách. Tento trend rastie aj na Slovensku, čo demonštruje zvyšujúcu sa vyspelosť trhu a zvýšenie „realitnej gramotnosti“. Predávajúci v princípe podľa svojho zadania získava buď rýchlejší predaj alebo predaj za vyššiu cenu. Ako je to možné? Realitná kancelária v prípade exkluzivity má podstatne väčší rozpočet na marketing, využíva naplno synergiu z dopytovej databázy kedy z exkluzívnej ponuky vytvorí preferovanú referenčnú ponuku.
Exkluzivita zabezpečuje konzistentné informácie o ponuke.
Exkluzivita prináša so sebou aj jedno riziko, a tým je výber tej správnej realitnej kancelárie a realitného makléra. K tomuto by predávajúci mal pristupovať zodpovedne, pozrieť si ich prácu, prezentáciu ponuky, referencie a v neposlednom rade by si mal s realiťákom sadnúť aj ľudsky.
Dnešná situácia po koronovom šialenstve nedostatku žiadaných a mnohokrát nedostupných nehnuteľností na realitnom trhu vystriedala vo všeobecnosti situácia, ako je nedostupnosť úverov pre bežne zarábajúcich ľudi, veľká ponuka a malý dopyt. To spôsobuje tlak najmä na predávajúcich. Ustálenie realitného trhu je v každej fáze trošku náročné či pre predávajúceho alebo kupújuceho ,ale v konečnom dôsledku vždy platí, že:
CENU NEHNUEĽNOSTI URČUJE VŽDY AKTUÁLNA SITUÁCIA NA REALITNOM TRHU!
Nezabúdajme na toto dôležité pravidlo.
3 najčastejšie chyby predávajúcich
1. Zlé úvodné nastavenie ponuky – nízka alebo vysoká cena, horšia prezentácia, menej kvalitné fotky, chýbajúce video, zlé cielenie
2. Čím viac realitiek, tým lepšie – nie je správna cesta. Klienti sa mylne domnievajú, že keď bude ich ponuka „visieť“ vo všetkých realitkách, že sa rýchlejšie predá. Efekt je častokrát presne opačný. Najlepším riešením je exkluzivita.
3. Nie každý má rovnaký vkus – to čo sa niekomu páči, pre iného môže byť nevzhľadné. Preto prítomnosť na obhliadke nemusí byť pre predávajúceho vždy príjemný zážitok. Predávajúci často nevie byť objektívny, čím môže odradiť kupujúceho. Maklér sa vie odosobniť.
3 najčastejšie chyby kupujúcich
1. Pri výbere nehnuteľnosti nemajú vopred dostatočne overené svoje finančné možnosti vo vzťahu k cene nehnuteľnosti
2. V prípade, že podmienkou kúpy je predaj vlastnej nehnuteľnosti musia rátať s urýchleným predajom, inak môžu spôsobiť významné zdržanie predaja predávajúcemu
3. Svoje rozhodnutie zaviazať sa rezerváciou niekedy urobia bez dôkladného zváženia kúpy a oboznámenia sa s nehnuteľnosťou
Najobľúbenejšie mýty
1. Domnienka, že maklér chráni iba predávajúceho – Maklér zastupuje toho, kto ho sprostredkovaním poveril, ale sleduje bezpečnosť obchodu pre obe strany.
2. Presvedčenie kupujúceho, že on platí maklérovi províziu nie je pravdivé. – Províziu platí maklérovi ten klient, ktorý s ním uzavrel dohodu o sprostredkovaní a dojednal realitné služby a výšku odmeny.